IPO观察丨难走出广东的苹果醋饮料，能否圆“北大猪肉佬”一个上市醒

当然，天地壹号并非并未想过开发新商品，打造第二快速增长切线，但缺点并不理想。

2012年，天地壹号先后发售功能零食“突袭壹号”、 山楂味植物饮品“百草壹号”和纯净水“巴马壹号”三款新品，但销量除此以外十分惨淡。“突袭壹号”和“百草壹号”分别于2017年和2018年出厂，2021报告书中的，“巴马壹号”被归类为其他的系统，仅约占去总卖出额的4.4%。

据明白，天地壹号还打算进军精酿啤酒赛道。母公司暗示，确实有专门针对“精酿啤酒”展开相关商品共同开发，商品进度还处在以前口感测试和商品调研过渡阶段，并并未正式投放商品。

北拓乏力，苹果黄酒自知走出潮汕

天地壹号近年来的营业额低迷，还与其卖出地域实质上有关。

母公司其业务踏入于江门市，发展至今在潮汕地区从未形成了较为完善、坚实的营销的网络。简报上半年，江门市内卖出盈余占去母公司股份公司盈余比例都为65.71%、81.47%和68.34%。

实际上，黄酒零食本身就是一个非常小众的再分赛道，而苹果黄酒的商品份额只亦会更为小。据羊城晚报新闻报道，纵观国际上的苹果黄酒服务业，潮汕商品已占去据全国商品的近70%，而在2016年，天地壹号在江门市内的黄酒零食商品份额占去比多大幅减少90%，扩容空间有限从未遇见天花板。

于是，2016年，天地壹号联合作战布局全国商品，启动“北拓构想”，省外商品新增湖广、安徽、江苏、湖南和福建5省，伸展多达260个县域商品。

但天地壹号的“北拓”并不必感叹顺利，当年就显现营业额回升。其2016年解决问题卖出额13.90亿元，工业产值回升11.72%；解决问题销售收入2.20亿元，工业产值回升50.25%。

回应，天地壹号在简报中的暗示，由于以前调价安排问题，加之“北拓构想”实施过程中的造成的骨干其他部门架构变化，导致上半年潮汕商品卖出盈余回升34%，并直接负面影响到潮汕商品的常年展示出。

随后，天地壹号又将北拓的范围引入至湖广、南阳、山东、浙江等地区。但是其北拓构想从未展开了5年，截至2021年，其江门市外商品的盈余占去比几乎不足30%。

而连年的壮大也导致了卖出费用高企。简报期各期，母公司卖出费用都为11.11亿元、7.76亿元和6.75亿元，卖出费用率都为42.98%、40.87%和37.15%，虽有所回升，但占去比几乎较高，且远优于曾和除此以外值。

回应，天地壹号在附注中的解释，卖出费用率优于曾和主要系母公司人工费用率较高常因。为了持续培育终端增值者对黄酒零食的增值习惯，母公司装配了较多的基层卖出其他部门展开商品推广及通路控管。

而为了节省成本，天地壹号开始节衣缩食，最整体的革新是裁减职工。附注披露的推测，天地壹号的职工数量从2019年的6446人缩减至2021年的4137人，短短两年内减少2000余人，缩水近三分之一。其中的卖出其他部门和生产其他部门的裁员情况最为严重，分别减少38.07%和34.02%。

天地壹号本次假募集资金15亿元，任中的机构为中的信证券。这次能否如愿，东升外汇局将持续关注。

东升新闻记者 俞瑶 余冬梅

编辑 杨程